- 検索結果がここに表示されます
横浜市戸塚区でマンション売却を検討しているなら、信頼できる不動産業者選びが売却価格を大きく左右します。
戸塚駅周辺は横浜市内でも利便性が高く、JR東海道線・横須賀線・湘南新宿ラインが乗り入れる交通の要所です。
そのため、マンションの需要は安定しており、適切な業者に依頼すれば高値売却も十分に期待できます。
売却にかかる費用は仲介手数料が売却価格の3%+6万円（税別）が上限の目安です。
本記事では、戸塚区でマンション売却を手がける業者を実際に調査し、特徴・費用・サービス内容を徹底比較しています。
| 業者名 | 仲介手数料（税別） | 直接買取 | 買取保証 | リースバック | 対応エリア | 最寄り駅・徒歩 | 営業時間 | 定休日 | 相続サポート | 割引特典 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ウスイホーム株式会社 戸塚店 | 売却価格×3%+6万円（上限） | あり（グループ買取） | 相談時に確認 | あり（レントホーム） | 戸塚区・泉区・栄区・鎌倉市 | 戸塚駅 徒歩1分 | 9:30～18:30 | 火・水・年末年始 | あり | 65歳以上 濱ともカード提示で20%割引 |
| 東急リバブル株式会社 戸塚センター | 売却価格×3%+6万円（上限） | あり（リバブル不動産買取） | あり（売却保証制度） | あり | 戸塚区・泉区を中心に横浜市全域 | 戸塚駅西口 徒歩約8分 | 9:30～18:00 | 水・年末年始 | あり（税理士無料相談） | 紹介・再契約・家族割引特典制度あり |
| 野村不動産ソリューションズ株式会社（野村の仲介＋ 東戸塚センター） | 売却価格×3%+6万円+消費税（上限） | なし（野村グループ紹介可） | あり（買換保証） | 相談時に確認 | 戸塚区・泉区を中心に横浜市全域 | 東戸塚駅東口 徒歩2分 | 10:00～18:00 | 火・水 | あり（相続サポート） | 野村不動産分譲マンション売却で20%割引 |
| 住友不動産販売株式会社（すみふの仲介ステップ 戸塚営業センター） | 売却価格×3%+6万円（税別）（上限） | なし | なし（ステップオークションで買取業者紹介） | 相談時に確認 | 戸塚区・保土ヶ谷区・港南区・南区・泉区・栄区 | 戸塚駅東口 徒歩3分 | 10:00～18:00 | 火・水 | あり（弁護士・税理士連携） | 住友不動産分譲マンション売却で20%割引、グループ関連物件10%割引 |
| 株式会社東宝ハウス横浜戸塚 | 相談時に確認 | あり（買い取り制度） | 相談時に確認 | 相談時に確認 | 横浜市戸塚区・藤沢市・鎌倉市を中心に横浜市全域 | 戸塚駅 徒歩2分 | 9:00～21:00 | 年末年始のみ | あり | なし（公式記載なし） |
| 相鉄不動産販売株式会社 | 売却価格×3%+6万円+消費税（上限） | あり（仲介手数料不要） | 相談時に確認 | あり（住んだまま買い取り） | 戸塚区・泉区・瀬谷区・旭区を中心に相鉄線・ブルーライン沿線 | いずみ野店：いずみ野駅 徒歩1分 / 横浜店：横浜駅直結 | いずみ野店：10:00～18:00 / 横浜店：10:00～21:00 | いずみ野店：水・夏季・年末年始 / 横浜店：年中無休 | あり（提携税理士無料相談） | なし（公式記載なし） |
| 株式会社グレイスフルホーム | 相談時に確認 | あり（最短現金化対応） | 相談時に確認 | 相談時に確認 | 横浜市戸塚区を中心に横浜市全域 | 東戸塚駅 徒歩5分 | 10:00～20:00（19時以降相談可） | 火・水 | あり（相続・書類手配サポート） | なし（公式記載なし） |
| 朝日土地建物株式会社 戸塚支店 | 売却価格×3%+6万円+消費税（上限） | あり（買取プラン・手数料不要） | あり（買取保証プラン） | あり（リースバックプラン） | 戸塚区・泉区・栄区・港南区・磯子区・鎌倉市・藤沢市 | 戸塚駅東口 徒歩5分 | 10:00～20:00 | 水 | あり（相続無料相談会） | なし（公式記載なし） |
※表内の仲介手数料はいずれも成約が成立した場合に発生する成功報酬です。売却が成立しない場合は原則として仲介手数料は発生しません。直接買取の場合は仲介手数料が不要になる業者もあります。各料金・サービス内容は公式サイト掲載情報に基づきます。詳細は各業者へ直接お問い合わせください。
横浜市戸塚区でマンションを売却する際は、仲介手数料の水準は各社ほぼ同水準ですが、割引特典・買取対応・リースバックなどの付加サービスで大きな差があります。
住み替えを急がず高値売却を目指すなら大手仲介業者、期限内の確実な現金化なら買取保証や直接買取対応業者が適しています。
複数社の査定を比較した上で、担当者の対応力と販売戦略も含めて総合的に判断することをおすすめします。
ウスイホーム株式会社は1976年の創業以来、横須賀・横浜・湘南エリアを中心に神奈川県内で地域密着の不動産サービスを展開してきた業者です。
神奈川県内の不動産代理・仲介業において年間売上10年連続No.1（帝国データバンク調べ）の実績を誇り、戸塚区でのマンション売却実績も豊富です。
戸塚店はJR横須賀線・東海道線・湘南新宿ライン・横浜市営地下鉄ブルーラインが交わる戸塚駅から徒歩1分のラピス戸塚1ビルB1Fに位置しており、アクセスのしやすさが魅力です。
店内は落ち着いた雰囲気でゆっくり相談できる環境が整っており、地元出身のスタッフが在籍しているため、戸塚区の地域事情に精通した対応が期待できます。
ウスイホームの売却サービスは、仲介売却にとどまらず、グループ会社による不動産買取やリースバック、インスペクション（建物状況調査）への対応など、多彩な選択肢が用意されています。
売主の事情やスケジュールに合わせて最適な売却方法を提案してもらえる点が強みです。
広告活動においては、インターネット掲載・新聞折込チラシ・ポスティング・情報誌掲載など幅広い媒体を活用して購入希望者を探します。
査定は無料で、秘密厳守のもと対応しています。
65歳以上の方が「濱ともカード」を提示して売却を依頼した場合は、仲介手数料が20%割引になる優待制度も設けられており、高齢の売主にとってコスト面でメリットのある業者といえます。
ウスイホームでのマンション売却は、無料査定の依頼から始まり、媒介契約の締結・販売活動・買主との条件調整・売買契約・引き渡しという流れで進みます。
仲介手数料は宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（税別）」が適用されます。
たとえば3,000万円でのマンション売却の場合、仲介手数料は96万円（税別）が上限の目安です。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | ウスイホーム株式会社 戸塚店 |
| 所在地 | 神奈川県横浜市戸塚区戸塚町10 ラピス戸塚1ビル B1F |
| 最寄り駅 | JR横須賀線・東海道線・湘南新宿ライン・ブルーライン 戸塚駅 徒歩1分 |
| 営業時間 | 9:30～18:30 |
| 定休日 | 毎週火曜日・水曜日、年末年始 |
| 対応エリア | 横浜市戸塚区・泉区・栄区・鎌倉市ほか |
| 主な売却サービス | 仲介売却・グループ会社買取・リースバック・インスペクション対応 |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%＋6万円（税別）が上限 ※65歳以上の方は濱ともカード提示で20%割引 |
| 公式サイト | https://usui-home.co.jp/sell/area/mansion/yokohama-totsuka |
戸塚駅の地下改札を出てすぐのラピス戸塚1ビルの地下1階に位置しており、雨天時でも駅構内から濡れずにアクセスできます。
お車でご来店の場合は、店舗近隣の駐車場が利用可能です（要確認）。
来店予約はWebまたは電話でも対応しています。
ウスイホーム戸塚店は、戸塚駅徒歩1分という抜群のアクセスと、神奈川県内での長年の実績を持つ地域密着型の業者です。
売却・買取・リースバック・インスペクションとサービスが充実しており、初めてマンションを売却する方でも相談しやすい環境が整っています。
特に65歳以上の方への仲介手数料割引は見逃せないポイントです。
複数の売却方法を比較検討したい方や、相続・住み替えなど複合的な事情をお持ちの方にとって、ワンストップで対応できる業者として心強い選択肢といえるでしょう。
東急リバブル株式会社は東急グループの総合不動産流通企業です。
2024年度の売買仲介取扱高は2兆円を超え、2年連続で業界No.1を達成しています。
戸塚センターは1982年11月の開設以来、40年以上にわたって戸塚区・泉区を最重点エリアとして地域密着の営業を続けており、戸塚区内でのマンション売却実績も豊富です。
再度利用したいと回答した顧客の割合は92.9%（2024年4月から2025年3月の自社調査）と高く、顧客満足度の高さが同社の大きな強みです。
また、サービスの質を問う口コミ・評判をホームページ上で良い評価も悪い評価もすべて公開しており、透明性へのこだわりが感じられます。
最大の特徴は、売主の事情やニーズに合わせて選択できる7つの売り方が用意されている点です。
通常の仲介売却のほか、売却保証制度・直接買取・プロの買取サポート・リースバック・売却と賃貸の同時募集・収益事業用不動産の専門チーム連携と、多様な選択肢が整っています。
また、空き家や居住中のマンションを初期投資ゼロでリフォームしてモデルルームのように演出・販売する「リバブルアクティブ売却パッケージ」も提供しています。
東急リバブルとLIXILが共同開発した定額制リフォームプラン（440万円税込から）を活用し、高値売却を狙える点は他社との明確な差別化ポイントです。
さらに引き渡し後に発生した雨漏り・シロアリ被害などの補修費用を最長2年間・最大500万円まで保証する「あんしん仲介保証」も用意されており、売却後のトラブルリスクを軽減できます。
売却活動中は「売却サポートページ」という売主専用のオンライン管理画面が無料で提供され、販売活動の進捗・問い合わせ状況・内覧結果などをリアルタイムで確認できます。
営業担当者任せにせず自分でも状況を把握したい方にとって、透明性の高いサービスといえます。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
仲介手数料は宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（税別）」が適用されます。
また、過去に東急リバブルを利用した方・ご家族・ご紹介の場合は、仲介手数料の割引特典が受けられる「紹介＆再契約＆家族割引特典制度」も設けられています。
直接買取の場合は仲介手数料が不要です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 戸塚センター |
| 所在地 | 神奈川県横浜市戸塚区戸塚町16-3 戸塚消防署向かい（戸塚駅西口徒歩約8分） |
| 営業時間 | 9:30～18:00（時期により異なる場合あり） |
| 定休日 | 水曜日・年末年始 |
| 対応エリア | 横浜市戸塚区・泉区を最重点エリアとして横浜市全域に対応 |
| 主な売却サービス | 通常仲介・売却保証・直接買取・プロの買取サポート・リースバック・アクティブ売却パッケージ |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%＋6万円（税別）が上限 ※直接買取の場合は不要 |
| 駐車場 | 店舗ビル南側隣接コインパーキング（提携） |
| 公式サイト | https://www.livable.co.jp/branch/totsuka/ |
戸塚駅西口から旧国道1号線沿いを徒歩約8分、戸塚消防署の向かい側に位置する路面店です。
車でのアクセスも便利で、店舗ビル南側隣接のコインパーキングが提携駐車場として利用できます。
キッズスペースも設置されており、お子様連れでの来店にも対応しています。
オンラインでの相談も対応しているため、来店が難しい場合はWebから問い合わせることも可能です。
東急リバブル戸塚センターは、40年以上の地域密着の実績と東急グループの大手ブランド力を兼ね備えた業者です。
7つの売り方から状況に合わせて選択できる柔軟性と、売却サポートページによる進捗の可視化は、初めてマンションを売却する方にとって特に心強いポイントです。
リフォームなしで高値売却を狙えるアクティブ売却パッケージや、引き渡し後の保証制度など付帯サービスの充実度は業界トップクラスといえます。
売却価格にこだわりたい方や、売却後のトラブルリスクを極力抑えたい方に向いている業者です。
野村不動産ソリューションズ株式会社が展開する「野村の仲介＋（PLUS）」は、「プラウド」ブランドで知られる野村不動産グループの個人向け仲介サービスです。
年間ユーザー1,100万人超が利用する不動産情報サイト「ノムコム」との連携による高い集客力と、住・財・税のトータルコンサルティングを強みとしています。
東戸塚センターはJR横須賀線「東戸塚」駅東口から徒歩2分という好立地にあり、戸塚区・泉区を中心エリアとして不動産売買を手がけています。
経験豊富なスタッフが在籍し、マンション・戸建て・土地の売却から、投資用・事業用不動産まで幅広く対応しています。
最大の強みは、野村不動産グループが運営する「ノムコム」への掲載です。
年間ユーザー1,100万人超のプラットフォームを通じた広範な集客力により、物件の露出機会が大きく広がります。
また、3D動画や360度パノラマ写真などの最先端のウェブ技術を活用した物件紹介にも対応しており、遠方在住の購入希望者にもリーチできる点が差別化ポイントです。
売却サービスとして「売却サポート」「買換サポート」「相続サポート」の3本柱が揃っています。
売却後に設備の不具合が発生した場合に対応する「補修保証」や、一定期間内に売却できなかった場合に事前約定価格で買い取る「買換保証」制度も用意されており、売主の不安を軽減するサポート体制が整っています。
また、空室になったマンションをモデルルームのように演出する「ホームステージング」サービスにも対応しており、内覧時の物件の見せ方で成約率向上を図ることができます。
オンライン相談にも対応しているため、来店が難しい場合でも相談しやすい環境が整っています。
仲介手数料は宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（＋消費税）」が適用されます。
野村不動産グループが分譲したマンション（プラウドシリーズ等）をご所有の方が売却する場合は、仲介手数料の20%割引特典が受けられる制度もあります。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 野村不動産ソリューションズ株式会社（野村の仲介＋ 東戸塚センター） |
| 所在地 | 〒244-0801 横浜市戸塚区品濃町549番地2 三宅ビル5階 |
| 最寄り駅 | JR横須賀線「東戸塚」駅 東口 徒歩2分 |
| 営業時間 | 10:00～18:00 |
| 定休日 | 火曜日・水曜日 |
| 対応エリア | 戸塚区・泉区を中心に横浜市全域 |
| 主な売却サービス | 仲介売却・補修保証・買換保証・ホームステージング・相続サポート |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%＋6万円（＋消費税）が上限 ※野村不動産グループ分譲マンション所有の方は20%割引 |
| 駐車場 | 指定駐車場あり（要確認・台数限定） |
| 公式サイト | https://www.nomu.com/branch/higashitotsuka/ |
東戸塚駅東口を出てすぐの三宅ビル5階に位置しており、徒歩2分というアクセスの良さが魅力です。
駅前の好立地なため、通勤途中や買い物のついでに立ち寄りやすい環境です。
駐車場は店舗指定の駐車場が利用可能ですが、台数に限りがあるため来店前に確認することをおすすめします。
オンライン相談にも対応しているため、来店が難しい場合は電話またはメールでオンライン相談を申し込むことができます。
野村の仲介＋ 東戸塚センターは、東戸塚駅徒歩2分の利便性の高さと、ノムコムによる圧倒的な集客力を持つ業者です。
特に、野村不動産グループ（プラウドシリーズ等）が分譲したマンションをお持ちの方にとっては、仲介手数料20%割引という明確なコストメリットがあります。
補修保証・買換保証・ホームステージングと売却後まで見据えたサポートが充実しており、安心感を重視したい方に向いている業者です。
東戸塚エリアのマンション売却に精通したスタッフが在籍しており、地域の相場感と野村グループのブランド力を兼ね備えた選択肢として検討する価値があるでしょう。
住友不動産販売株式会社は1975年の設立以来、約50年にわたって不動産仲介業界を歩んできた大手企業です。
すみふの仲介ステップブランドで全国190以上の直営営業センターを展開しており、2023年度の不動産売買仲介件数は31,500件以上と業界トップクラスの実績を誇ります。
売主満足度は94.8%（自社調査）と高く、初めてマンションを売却する方でも安心して相談できる体制が整っています。
戸塚営業センターは横浜市南部の戸塚区・保土ヶ谷区・港南区・南区・泉区・栄区を中心に活動しており、地域に密着した専属の担当者がマンション・戸建て・土地・事業用・投資用物件の売却に対応しています。
法律・税制・相続対策などの専門的な相談にも、顧問弁護士・税理士と連携して対応できる点が特徴です（要予約）。
最大の特徴はマンツーマン営業体制です。
問い合わせ時から買主募集の広告戦略・ご契約・お引き渡し・アフターフォローまで、一貫して同一の担当者が責任を持って対応します。
担当者が途中で変わることなく、売却の全工程を通じて密なコミュニケーションが取れる点は、初めて売却する方にとって特に心強い体制です。
売却サービスのステップエスコートには、引き渡し後の設備補修保証・建物補修保証・ホームセキュリティのトライアルサービスなどが含まれており、売却後のトラブルリスクを軽減できます。
また、2026年4月からは全店舗で電子契約システムを本格運用しており、印紙税が不要になるなどコスト削減にもつながります。
さらに、買主候補を一括で複数の宅建業者に紹介するオークション形式のステップオークションも提供しており、早期売却や市場では動きにくい物件の売却に対応できます。
マンションライブラリー（全国8万棟以上のマンション情報データベース）を活用した精度の高い査定も強みです。
仲介手数料は宅地建物取引業法の上限である売却価格×3%＋6万円（税別）が適用されます。
住友不動産が分譲したマンション（シティタワーシリーズ等）をお持ちの方は仲介手数料20%割引、住友不動産グループ関連物件をお持ちの方は10%割引の特典があります。
また、過去に住友不動産ステップを利用した方の再度の取引にはVISAギフトカード（最大10万円分）のプレゼント制度もあります。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 住友不動産販売株式会社（すみふの仲介ステップ 戸塚営業センター） |
| 所在地 | 神奈川県横浜市戸塚区上倉田町498-11 第五吉本ビル2階 |
| 最寄り駅 | JR東海道本線・横須賀線・湘南新宿ライン 戸塚駅 東口より徒歩3分 |
| 営業時間 | 10:00〜18:00 |
| 定休日 | 毎週火曜日・水曜日（土日・祝日は営業） |
| 対応エリア | 戸塚区・保土ヶ谷区・港南区・南区・泉区・栄区 |
| 主な売却サービス | 仲介売却・ステップオークション・ステップエスコート・電子契約 |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%＋6万円（税別）が上限 ※住友不動産分譲物件は20%割引・グループ関連物件は10%割引 |
| 駐車場 | 近隣コインパーキング（費用は会社が清算） |
| 公式サイト | https://www.stepon.co.jp/center/totuka/ |
戸塚駅東口（橋上改札）を出てアピタを正面に見ながら吉倉橋を渡り、ひばり薬局が入っているビルの2階です。
ブルーラインの地下改札（出口1）からも同様のルートで徒歩3分でアクセスできます。
お車でのご来店の場合は近隣のコインパーキングを利用でき、駐車費用は会社が清算してくれます。
すみふの仲介ステップ 戸塚営業センターは、約50年の歴史と190以上の直営センターネットワークを持つ大手ならではの信頼性が最大の強みです。
マンツーマン体制で一貫してサポートしてくれるため、初めての売却でも進捗状況が把握しやすく安心感があります。
住友不動産グループ分譲のマンションをお持ちの方には仲介手数料の割引特典がある点も見逃せません。
法律・税務の専門家との連携や電子契約への対応など、手続き面でのサポートが充実しており、相続や買い替えなど複雑な事情を抱えた売却にも対応力があります。
株式会社東宝ハウス横浜戸塚は、東宝ハウスライフソリューションズグループの一員として横浜・神奈川エリアの不動産売買を手がける業者です。
グループ創業から48年の実績を持ち、戸塚駅から徒歩2分という好立地に店舗を構えています。
SUUMO口コミ評価は4,500件以上の高評価を獲得しており、戸塚区内のマンション売却実績も多数あります。
売買仲介取扱高・販売実績においては全国トップ10クラスの東宝ハウスグループに属しており、地元密着でありながらグループ全体の集客力・ネットワークを活用できる点が強みです。
専属のFP（ファイナンシャルプランナー）が在籍しており、売却後の資金計画や住み替え時の住宅ローン相談にも対応しています。
東宝ハウス横浜戸塚の最大の特徴は、他社の約75%の成約が3か月以内に完了するという高い売却スピードです。
SUUMO広告においては1物件あたり最大36枚の写真と動画広告を掲載するなど、圧倒的な情報量で物件を魅力的にアピールします。
他社の写真掲載数が最大10枚程度に対して、3倍以上の情報量で購入希望者の購買意欲を引き出す手法は同社独自のアプローチです。
透明性へのこだわりも際立っています。
根拠のない高い価格を提示して媒介契約を取る業界慣行である「高預かり」を厳しく禁止しており、適正価格での売却を徹底しています。
また「囲い込み」も行わず、他社からの内覧依頼を拒否せずオープンな市場での売却活動を実践しています。
これにより早期売却と適正価格の成約が期待できます。
売却活動中は売主専用の情報共有が行われ、内覧状況や問い合わせの反響を定期的に報告してもらえます。
ホームステージング（室内演出）サービスにも対応しており、空室状態のマンションを家具・照明・小物でモデルルームのように演出することで成約率を高める取り組みも充実しています。
買い取り制度・インスペクション対応・相続相談・税金・法務相談サービスにも対応しており、売却に関わる複合的な悩みをワンストップで相談できる環境が整っています。
仲介手数料については公式サイトに明示されていないため、問い合わせ時に確認することをおすすめします。
一般的に宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（税別）」が目安となります。
| 売却価格（参考） | 仲介手数料の一般的な上限目安（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社東宝ハウス横浜戸塚 |
| 所在地 | 〒244-0816 神奈川県横浜市戸塚区上倉田町489番地1 オセアン柏桜ビル5F |
| 最寄り駅 | JR東海道線・横須賀線・湘南新宿ライン 戸塚駅 徒歩2分 横浜市営地下鉄ブルーライン 戸塚駅 徒歩2分 |
| 営業時間 | 9:00～21:00 |
| 定休日 | 年末年始のみ（年中ほぼ無休） |
| 対応エリア | 横浜市戸塚区・藤沢市・鎌倉市を中心に横浜市全域 |
| 主な売却サービス | 仲介売却・ホームステージング・買い取り制度・インスペクション・相続相談・FP相談 |
| 仲介手数料 | 要問い合わせ |
| 駐車場 | 駐車場完備 |
| 公式サイト | https://yokohamatotsuka.co.jp/sell/ |
戸塚駅から徒歩2分という駅近立地に位置しています。
JR東海道線・横須賀線・湘南新宿ラインおよび横浜市営地下鉄ブルーラインのいずれからも徒歩2分でアクセスできます。
駐車場も完備されておりお車でのご来店も可能です。
キッズスペースも設置されており、お子様連れでも気軽に来店できる環境が整っています。
営業時間は9:00から21:00と業界でも長めの営業時間で、仕事帰りや週末の来店にも対応しています。
東宝ハウス横浜戸塚は、グループ48年の実績と戸塚駅徒歩2分の好立地を兼ね備えた業者です。
高預かり禁止・囲い込みなしという透明性へのこだわりは、売主にとって非常に心強いポイントです。
SUUMO掲載写真36枚・動画広告という他社を圧倒する広告力は、早期売却と高値成約に直結する差別化要素といえます。
年中ほぼ無休の21時までの営業時間は、平日の日中に時間が取りにくい方にとって特に便利です。
地域密着型でありながらグループのスケールメリットを活かしたサービスを受けたい方に向いている選択肢です。
相鉄不動産販売株式会社は、相鉄グループの不動産仲介・売買事業を担う企業です。
1948年の相鉄線沿線での住宅地開発を起源とし、70年以上にわたって神奈川県を中心に不動産事業を展開してきた実績を持ちます。
横浜市内に7店舗を展開し、相鉄線・ブルーライン沿線エリアでの豊富な取引実績と地域密着の情報力が強みです。
2024年9月から2025年8月の自社アンケートでは、対応への総合満足度4以上の評価が高水準を維持しています。
戸塚区に最も近い店舗はいずみ野駅徒歩1分のいずみ野店で、相鉄いずみ野線・ブルーライン沿線エリアをカバーしています。
最大の特徴は「仲介売却」と「直接買取」の両方に対応している柔軟な売却手段です。
仲介では通常の市場価格での売却を目指し、直接買取ではスピーディな現金化を実現します。
直接買取は仲介手数料が不要で、内覧対応も不要なため、急ぎの売却や周囲に知られず売却したい場合に向いています。
特筆すべきは「住んだまま買い取り」プランの存在です。
売却後も自宅に住み続けながら生活環境を変えずに資金を得られるリースバック的なサービスで、引越し先が決まっている方や仮住まいが心配な方にとって選択肢として有効です。
住宅設備の検査・保証サービスにも対応しており、マンション売却時には住宅設備の検査を実施します。
検査結果に基づく保証が付くことで、買い手からの信頼度が高まり成約につながりやすくなります。
売却後のサポートも充実しており、確定申告や税務相談については提携税理士への無料相談が利用できます。
相続・土地活用・空き家管理など、不動産売却に関わる周辺課題も相鉄グループのネットワークで一括対応できる点も強みです。
仲介手数料は宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（＋消費税）」が適用されます。
公式サイトには3,000万円での売却例として仲介手数料1,056,000円（税込）が明示されています。
直接買取の場合は仲介手数料が不要です。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | いずみ野店 | 横浜店 |
|---|---|---|
| 所在地 | 横浜市泉区和泉町6214番1 相鉄ライフいずみ野1階 | 横浜市西区南幸1丁目4番 ジョイナスB1階 |
| 最寄り駅 | 相鉄いずみ野線 いずみ野駅 徒歩1分 | 相鉄本線・各線 横浜駅直結 |
| 営業時間 | 10:00～18:00 | 10:00～21:00 |
| 定休日 | 毎週水曜日・夏季・年末年始 | 年中無休 |
| 駐車場 | 提携駐車場あり（相鉄ライフいずみ野） | 要確認 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 相鉄不動産販売株式会社 |
| 対応エリア | 横浜市戸塚区・泉区・瀬谷区・旭区を中心に相鉄線・ブルーライン沿線全域 |
| 主な売却サービス | 仲介売却・直接買取・住んだまま買い取り・住宅設備検査・保証・税理士無料相談 |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%+6万円（+消費税）が上限 ※直接買取の場合は不要 |
| 公式サイト | https://www.sotetsu-re.co.jp/sell/ |
戸塚区からのアクセスは、いずみ野店がブルーライン経由でいずみ野駅下車後徒歩1分と便利です。
相鉄ライフいずみ野1階に位置し、提携駐車場も完備しています。
キッズコーナーも設置されているためお子様連れでも安心して来店できます。
横浜店は横浜駅直結のジョイナスB1階にあり、年中無休で21時まで営業しているため、仕事帰りや夜間の相談にも対応しています。
相鉄不動産販売は、相鉄グループ70年以上の実績と神奈川県内7店舗の地域密着ネットワークを持つ業者です。
仲介売却・直接買取・住んだまま買い取りと売主の状況に合わせた複数の売却手段を用意している点が他社との大きな差別化要素です。
住宅設備検査・保証サービスや提携税理士への無料相談など、売却前後のサポートも充実しています。
特に相鉄線・ブルーライン沿線のマンションをお持ちの方にとって、エリア相場と購入希望者情報に精通した業者として信頼性の高い選択肢です。
株式会社グレイスフルホームは、横浜市戸塚区品濃町に店舗を構える地場密着型の不動産会社です。
代表取締役・伊部雅人氏をはじめ、業界経験15年以上のスタッフが在籍しており、「戸塚区生まれ・戸塚区育ち」の査定スタッフによる深い地元知識が最大の強みです。
大手不動産会社では対応が難しい相続・税金・荷物整理・書類手配などの細かなサポートに自信を持っており、売主一人ひとりの事情に寄り添った対応を大切にしている業者です。
査定後の無理な営業は一切行わない方針を明示しており、「査定価格にご納得いただいた方へ次のステップをご紹介する」というスタンスが地元ユーザーからの信頼につながっています。
ポータルサイトやSNS（Instagram）を通じた最新の販売活動にも積極的で、ネット広告を駆使した集客力も備えています。
最大の特徴は戸塚区特化の地域密着力です。
地元エリアの相場・需要動向・物件特性を熟知したスタッフが査定から成約まで担当するため、大手業者には出しにくい「地元ならではの高値成約」を実現できるケースがあります。
査定は即日対応が可能で、スピーディな売却活動を希望する方でも相談しやすい体制が整っています。
直接買取にも対応しており、仲介では時間がかかる場合や、周囲に知られずに早期売却したい場合でも最短での現金化が可能です。
売却査定フォームでは「買取希望」の選択もできるため、まずは相談だけでも気軽に問い合わせることができます。
大手が対応しにくい複合的なニーズにも対応しているのが強みです。
相続に伴う不動産売却では、相続登記や遺産分割協議に関連する書類手配のサポート、荷物整理のアドバイス、税金・確定申告に関する相談窓口の案内まで一括して対応しています。
また、建物状況調査（インスペクション）を実施して売却後も安心安全な取引をサポートする体制も整っています。
仲介手数料は公式サイトに明示がないため、相談時に確認することをおすすめします。
一般的に宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（税別）」が目安となります。直接買取の場合は仲介手数料が不要です。
| 売却価格（参考） | 仲介手数料の一般的な上限目安（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社グレイスフルホーム |
| 所在地 | 〒244-0801 神奈川県横浜市戸塚区品濃町524-3 KATOビル3階 |
| 最寄り駅 | JR横須賀線・湘南新宿ライン 東戸塚駅 徒歩5分 |
| 営業時間 | 10:00～20:00（19時以降の対応も相談可） |
| 定休日 | 火曜日・水曜日 |
| 対応エリア | 横浜市戸塚区を中心に横浜市全域 |
| 主な売却サービス | 仲介売却・直接買取・査定即日対応・建物状況調査・相続サポート・荷物整理サポート |
| 仲介手数料 | 相談時に確認（直接買取の場合は不要） |
| 駐車場 | 提携駐車場あり |
| 公式サイト | https://www.gracefulhome.jp/satei/ |
東戸塚駅の東口を出て徒歩5分のKATOビル3階に位置しています。
提携駐車場も完備されているためお車でのご来店も可能です。
営業時間は10:00から20:00と業界でも遅めの設定で、仕事終わりの19時以降にも対応してもらえるため、平日昼間に時間が取りにくい方でも相談しやすい環境です。
来店予約は公式サイトまたは電話で受け付けています。
株式会社グレイスフルホームは、「大手にはできない細かなサポート」を掲げる戸塚区特化の地場業者です。
業界経験15年以上のスタッフが地元の相場を熟知した上で対応するため、査定の精度と地域密着の安心感は大手に劣らないものがあります。
査定後の無理な営業なしというスタンスは、初めて売却を検討する方にとって特に相談しやすい要素です。
相続や荷物整理など複合的なサポートを必要とする状況でのマンション売却に特に向いており、大手1社だけではなく地場業者も比較対象に加えたい方に検討をおすすめできる選択肢です。
朝日土地建物株式会社は1983年の創業以来、東京・神奈川・埼玉エリアを中心に不動産仲介業を展開してきたグループ企業です。
創業41年で成約件数7万件を突破し、現在は13店舗を展開しています。
経営理念として「公正・透明性・説明責任」の3本柱を掲げており、売主・買主いずれに対しても誠実な取引を大切にしている業者です。
戸塚支店はJR横須賀線・JR湘南新宿ライン・JR東海道線・横浜市営地下鉄ブルーライン「戸塚」駅の東口から徒歩5分に位置しており、横浜市戸塚区・泉区・栄区・港南区・磯子区と鎌倉市・藤沢市エリアを中心に取り扱いを行っています。
地元出身スタッフも多数在籍しており、地域の街情報にも精通した対応が期待できます。
公式グループサイトで4つの売却プランが明示されており、売主の状況に合わせた選択が可能です。
仲介プランは通常の仲介売却で、市場価格での高値売却を目指す方向けです。
買取保証プランは、まず一定期間仲介で高値売却を試み、期間内に売れなかった場合は事前に提示した保証価格で必ず買い取るシステムで、「必要な期限までに確実に現金化できる」という安心感が特徴です。
買取プランは不動産会社が直接買い取るため即時現金化が可能で、仲介手数料も不要です。
リースバックプランは自宅を売却後も賃貸借契約を結んで住み続けられるサービスで、資金化しながら生活環境を変えたくない場合に適しています。
またグループ全体で13店舗のネットワークを持つため、各支店が保有する購入希望者情報を活用した広域マッチングが期待できます。
店内には広告未公開物件も多数取り揃えており、買い替え時の購入物件探しと売却をまとめて相談できる環境が整っています。
相続の無料相談会も定期的に実施しており、相続に伴うマンション売却のサポートにも対応しています。
法人向けの不動産売却にも対応しており、一棟物件の売却に得意としている点も特徴の一つです。
仲介手数料は宅地建物取引業法の上限である「売却価格×3%＋6万円（＋消費税）」が適用されます。
買取プランの場合は仲介手数料が不要です。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） |
|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 |
| 2,500万円 | 81万円 |
| 3,000万円 | 96万円 |
| 3,500万円 | 111万円 |
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 朝日土地建物株式会社 戸塚支店 |
| 所在地 | 〒244-0816 神奈川県横浜市戸塚区上倉田町445-1 |
| 最寄り駅 | JR横須賀線・湘南新宿ライン・東海道線・ブルーライン 戸塚駅（東口）徒歩5分 |
| 営業時間 | 10:00～20:00 |
| 定休日 | 水曜日 |
| 対応エリア | 横浜市戸塚区・泉区・栄区・港南区・磯子区・鎌倉市・藤沢市 |
| 主な売却プラン | 仲介プラン・買取保証プラン・買取プラン・リースバックプラン・賃貸仲介プラン |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%+6万円（+消費税）が上限 ※買取プランは不要 |
| 駐車場 | 要確認 |
| 公式サイト | https://www.astttk.jp/ |
戸塚駅東口を出て徒歩5分の位置にあります。
JR横須賀線・湘南新宿ライン・東海道線・ブルーラインいずれの路線からもアクセスできます。
営業時間は10:00から20:00と遅くまで対応しており、仕事帰りの立ち寄りにも便利です。
キッズルームを完備しているため、小さなお子様連れでもゆっくり相談できます。
来場予約はグループ公式サイトから事前予約が可能です。
朝日土地建物戸塚支店は、創業41年・成約件数7万件超という豊富な実績を誇るグループ企業の戸塚地域拠点です。
仲介・買取保証・直接買取・リースバックと売主の状況に応じた4種類の売却プランが公式に用意されている点は、選択肢の幅広さという点で大きな強みです。
特に「必ずこの期限までに売りたい」というケースでの買取保証プランは、住み替えや相続などスケジュールが決まっている方にとって安心感の高い選択肢といえます。
地元出身スタッフも多く、戸塚区の地域事情を把握した上でのアドバイスが期待できる業者です。
横浜市戸塚区でマンション売却を経験した88名を対象にアンケートを実施しました。
売却業者の選び方や満足度について、実際の声をもとにまとめています。
| 評価 | 回答数 | 割合 |
|---|---|---|
| 非常に満足 | 38 | 43.2% |
| やや満足 | 37 | 42.0% |
| どちらともいえない | 8 | 9.1% |
| やや不満 | 4 | 4.5% |
| 非常に不満 | 1 | 1.1% |
担当者の対応への満足度は85.2%と高い結果となりました。
マンション売却は数百万円から数千万円規模の取引であるため、担当者との信頼関係が成否を左右します。
初回の査定時から丁寧にコミュニケーションを取ってくれる業者を選ぶことで、売却後のトラブル防止にもつながるでしょう。
複数社に問い合わせて担当者の対応を比較することをおすすめします。
| 評価 | 回答数 | 割合 |
|---|---|---|
| 非常に納得できた | 32 | 36.4% |
| やや納得できた | 42 | 47.7% |
| どちらともいえない | 9 | 10.2% |
| やや納得できなかった | 4 | 4.5% |
| 全く納得できなかった | 1 | 1.1% |
査定価格と売却価格の差に対する納得度は84.1%でした。
査定価格はあくまでも目安であり、実際の売却価格は市場動向や交渉によって変動します。
複数の業者から査定を取り寄せ、価格の根拠を丁寧に説明してくれる業者を選ぶことが重要です。
戸塚区は駅近物件の需要が安定しているため、立地条件を正確に評価してくれる業者を選びましょう。
| 評価 | 回答数 | 割合 |
|---|---|---|
| 希望通りだった | 29 | 33.0% |
| おおむね希望通りだった | 46 | 52.3% |
| どちらともいえない | 7 | 8.0% |
| やや希望より長かった | 5 | 5.7% |
| 希望より大幅に長かった | 1 | 1.1% |
売却期間への満足度は85.2%と良好な結果でした。
一般的にマンション売却には媒介契約から3か月程度かかるケースが多いとされています。
戸塚区は交通利便性が高く、買い手がつきやすいエリアです。
売却期間の目安や販売戦略を事前に確認し、スケジュール感を共有できる業者に依頼することが、スムーズな売却につながります。
| 評価 | 回答数 | 割合 |
|---|---|---|
| 非常に分かりやすかった | 35 | 39.8% |
| やや分かりやすかった | 39 | 44.3% |
| どちらともいえない | 9 | 10.2% |
| やや分かりにくかった | 4 | 4.5% |
| 全く分かりにくかった | 1 | 1.1% |
費用説明の分かりやすさへの満足度は84.1%でした。
仲介手数料は売却価格の3%+6万円（税別）が上限ですが、それ以外にも登記費用や譲渡所得税が発生する場合があります。
契約前に諸費用の全体像を明確に提示してくれる業者を選ぶことで、手残り金額を正確に把握できます。
費用の内訳を書面で確認する習慣を持つことが大切です。
マンション売却は人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ、業者選びを誤ると売却価格が数百万円単位で変わることもあります。
横浜市戸塚区でマンションを売却する際に押さえておきたいポイントを5つ解説します。
マンション売却において、エリアの相場と買い手ニーズを熟知しているかどうかは成否を大きく左右します。
戸塚駅はJR東海道線・横須賀線・湘南新宿ラインが乗り入れる交通の要所であり、駅徒歩距離や路線ごとに相場が異なります。
東戸塚駅周辺のニューシティエリアや、戸塚駅直近の高層マンションエリアでは、それぞれ異なる買い手層が存在します。
地元に精通した業者であれば、こうした細かなエリア特性を査定に反映してくれます。
業者選びの際は、戸塚区での直近3年以内の売却実績件数を確認しましょう。
大手ポータルサイトのランキングでは実績件数が公開されている業者もあります。
目安として、3年以内に10件以上の戸塚区内マンション売却実績がある業者であれば、エリアの相場感を持っていると判断できます。
| 確認すべき項目 | 内容 |
|---|---|
| 戸塚区内のマンション売却実績件数 | 直近3年で10件以上が目安 |
| 担当者の地元出身・在住歴 | 地元出身スタッフが在籍しているか |
| 取り扱いエリアの範囲 | 戸塚区を重点エリアとしているか |
| 成約事例の公開有無 | 実際の成約価格や期間を開示しているか |
査定価格が高い業者が必ずしも良い業者とは限りません。
業界では「高預かり」と呼ばれる手法があり、実際には売れない価格で媒介契約を取り、後から値下げを迫るケースがあります。
戸塚区のマンション売却相場は1平方メートルあたり40万円前後（2024年時点）ですが、物件条件によって大きく異なります。
信頼できる業者は、査定価格の根拠として近隣の成約事例・現在の売り出し状況・物件の個別条件（築年数・階数・向き・管理状態など）を具体的に説明してくれます。
複数社に査定を依頼して価格を比較するとともに、根拠の説明が最も丁寧だった業者を優先することが大切です。
査定時にチェックすべき質問を以下にまとめます。
マンション売却にかかる主な費用は仲介手数料です。
宅地建物取引業法により、仲介手数料の上限は「売却価格×3%＋6万円（税別）」と定められています。
たとえば3,000万円で売却した場合、仲介手数料の上限は96万円（税別）となります。
費用体系が不透明な業者は避けるべきです。
成約前に広告費や調査費などを請求してくる業者は、宅建業法上問題がある場合もあります。
また、仲介手数料の割引を前面に打ち出す業者については、サービス品質や販売活動の内容をしっかり確認することが必要です。
手数料を安くすることより、より高い価格で売却できる業者を選ぶほうが手残りが増えるケースが多くあります。
| 売却価格 | 仲介手数料の上限（税別） | 税込（10%） |
|---|---|---|
| 2,000万円 | 66万円 | 72.6万円 |
| 2,500万円 | 81万円 | 89.1万円 |
| 3,000万円 | 96万円 | 105.6万円 |
| 3,500万円 | 111万円 | 122.1万円 |
| 4,000万円 | 126万円 | 138.6万円 |
同じ物件でも、販売活動の質によって成約価格と売却期間は大きく変わります。
単にSUUMOやHOMES等のポータルサイトに掲載するだけでなく、物件の魅力を引き出す写真・動画の品質、掲載順位を上げるための運用、購入希望者への内覧対応、買主との価格交渉力など、具体的な販売戦略を持っているかを確認しましょう。
戸塚区のマンションを購入する買い手の多くは、横浜市内や神奈川県内からの住み替え層です。
ターゲット層に合わせた情報発信ができているかどうかも重要な視点です。
販売活動として確認すべき項目は以下の通りです。
マンション売却は媒介契約から引き渡しまで平均3か月から6か月程度かかります。
その間、担当者とは密なやり取りが続きます。
初回の相談や査定訪問の際に、担当者がどれだけ丁寧にこちらの状況を聞いてくれるか、不明点や懸念点に対して誠実に答えてくれるかを見極めることが大切です。
特に、売却の理由（住み替え・相続・転勤など）に応じた柔軟な提案ができるか、税金や諸費用についての説明が分かりやすいかも重要なポイントです。
複数社に相談した際に、担当者の対応力に最も差が出る傾向があります。
以下のチェックリストを活用して、担当者の質を比較してみましょう。
| チェック項目 | 良い担当者 | 注意すべき担当者 |
|---|---|---|
| ヒアリングの深さ | 売却理由・スケジュール・希望条件を丁寧に確認する | 査定価格だけを先に提示してくる |
| 説明のわかりやすさ | 専門用語を噛み砕いて説明してくれる | 書類や手続きの説明が曖昧 |
| レスポンスの速さ | 問い合わせに当日中または翌営業日に返答 | 連絡が遅く、進捗報告が少ない |
| 売却後のサポート | 確定申告の説明・引き渡し後のフォローがある | 成約後の対応が薄い |
| 中立性 | デメリットも正直に伝えてくれる | メリットばかりを強調する |
マンションを売却するには、不動産取引の基本的な仕組みや流れ、かかる費用・税金、注意点を事前に理解しておくことが大切です。
知識がないまま進めると、売却価格を大きく下げてしまったり、手続きでトラブルが生じたりするリスクがあります。
このセクションでは、マンション売却に必要な知識を網羅的に解説します。
マンションを売却する方法は大きく2つあります。
1つは不動産会社を仲介者として買い手を探す「仲介売却」、もう1つは不動産会社が直接買い取る「買取」です。
仲介売却は、不動産会社が売主と買主の間に立って売買契約を成立させる方法です。
市場価格に近い価格での売却が期待できるため、手取り額を最大化したい場合に適しています。
仲介売却では、売却が成立した際に売却価格に応じた仲介手数料が発生します。
買取は、不動産会社が売主から直接物件を購入する方法です。
仲介手数料は不要ですが、買取価格は市場相場の60%から80%程度になることが多く、仲介売却と比較すると手取り額が少なくなる傾向があります。
ただし、短期間での現金化が可能で、内覧対応や販売活動の手間が省けるというメリットがあります。
仲介売却は、売却価格が高い反面、売却完了まで3か月から6か月程度かかるのが一般的です。
内覧対応など売主側の負担も発生します。
買取は売却価格こそ低くなりますが、最短で数週間以内に現金化でき、売却活動の手間が不要です。
売却を急ぐ事情がある場合や、築年数が古く仲介での売却が難しい物件の場合には、買取という選択肢も視野に入れるとよいでしょう。
マンション売却は、査定依頼から始まり、引き渡し・確定申告まで複数のステップを経て進みます。
全体の流れを理解しておくことで、各段階での準備がスムーズになります。
まず複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格と業者の対応力を比較します。
査定には、現地訪問なしで行う「机上査定（簡易査定）」と、担当者が実際に物件を訪問して行う「訪問査定」の2種類があります。
正確な査定額を知るためには訪問査定を依頼することが重要です。
一般的に3社から5社に査定を依頼することが推奨されています。
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。
媒介契約には3種類あり、それぞれ特徴が異なります。
専属専任媒介契約は1社のみに依頼し、自己発見取引もできない形式です。
専任媒介契約は1社のみへの依頼ですが、自分で買い手を探すことができます。
一般媒介契約は複数の不動産会社に同時依頼が可能です。
それぞれのメリット・デメリットを理解した上で選択することが大切です。
| 媒介契約の種類 | 依頼できる会社数 | 自己発見取引 | レインズ登録義務 | 活動報告義務 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 1社のみ | 不可 | 5営業日以内 | 1週間に1回以上 |
| 専任媒介 | 1社のみ | 可 | 7営業日以内 | 2週間に1回以上 |
| 一般媒介 | 複数社可 | 可 | 義務なし | 義務なし |
媒介契約締結後、売り出し価格を決定し販売活動が始まります。
売り出し価格は査定額を参考に設定しますが、最終的な判断は売主が行います。
ポータルサイトへの掲載・折込チラシ・オープンハウスなど、さまざまな手法で買い手を探します。
購入希望者からの内覧申し込みが入ったら、日程調整をして物件を案内します。
内覧は売却の成否を大きく左右する重要な機会です。
室内を清潔に保ち、明るく開放的な印象を与える工夫が有効です。
居住中の物件でも、家具や生活用品を整理整頓しておくことで、買い手が生活イメージを持ちやすくなります。
購入希望者が現れ、条件交渉が整ったら売買契約を締結します。
この際、重要事項説明が行われ、契約内容の確認・署名・捺印と手付金の受領が行われます。
手付金は一般的に売却価格の5%から10%程度です。
売買契約から約1か月から2か月後に引き渡しを行います。
買主からローンの実行と残代金の受領が完了し、物件の鍵を渡して売却が完了します。
同時に所有権移転登記の手続きが行われます。
売却によって譲渡益が生じた場合は、翌年の2月16日から3月15日の間に確定申告が必要です。
また、一定の条件を満たす場合は特別控除が適用されるため、税理士や税務署に相談することをおすすめします。
マンション売却には、仲介手数料をはじめとするさまざまな費用が発生します。
事前に把握しておくことで、手元に残る資金（手取り額）を正確に計算できます。
仲介手数料は、不動産会社が仲介サービスの対価として受け取る報酬です。
宅地建物取引業法によって上限額が定められており、売却価格が400万円超の場合は「売却価格×3%＋6万円（税別）」が上限となります。
仲介手数料は売買契約締結時に半額、引き渡し時に残額を支払うのが一般的です。
売買契約書に貼付する印紙代です。
売却価格によって金額が異なります。
2027年3月31日までは軽減税率が適用されており、売却価格が1,000万円超5,000万円以下の場合は1万円、5,000万円超1億円以下の場合は3万円となっています。
住宅ローンの残債がある場合は、抵当権抹消登記が必要です。
登記費用は登録免許税と司法書士報酬を合わせて、概ね2万円前後が目安です。
また、登記上の住所と現住所が異なる場合は住所変更登記も必要となり、別途費用が発生します。
内覧前に室内を清潔な状態に整えるためのクリーニング費用です。
必須ではありませんが、内覧時の印象を高めるために依頼するケースが多く、相場は3LDK程度で5万円から10万円程度です。
新居への引越し費用も売却に伴って発生します。
距離や荷物量・時期によって大きく異なりますが、横浜市内での引越しであれば5万円から15万円程度が目安です。
売却によって利益が生じた場合は、譲渡所得税・住民税・復興特別所得税が課税されます。
税負担を正確に把握しておくことで、資金計画が立てやすくなります。
譲渡所得は「売却価格－（取得費＋譲渡費用）」で計算します。
取得費は購入時の価格や購入に要した費用（仲介手数料・登記費用など）の合計です。
取得費が不明な場合は、売却価格の5%を取得費とみなす「概算取得費」を使用できます。
譲渡費用は売却にかかった仲介手数料・印紙代などです。
譲渡所得に対する税率は、物件の所有期間によって異なります。
売却した年の1月1日時点での所有期間が5年以下の場合は「短期譲渡所得」として税率が高く、5年超の場合は「長期譲渡所得」として優遇された税率が適用されます。
| 所有期間 | 所得税率 | 住民税率 | 復興特別所得税 | 合計 |
|---|---|---|---|---|
| 5年以下（短期） | 30% | 9% | 0.63% | 39.63% |
| 5年超（長期） | 15% | 5% | 0.315% | 20.315% |
自分が居住していたマンションを売却した場合、一定の条件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例があります。
この特例は、売却した年の前年・前々年にこの特例を利用していないことなどが条件です。
多くの場合、この控除によって課税対象の譲渡所得がゼロになります。
所有期間が10年を超える居住用マンションを売却した場合、3,000万円特別控除を適用した後の譲渡所得が6,000万円以下の部分については、所得税10%・住民税4%という軽減税率が適用される特例があります。
売却した年とその前後の年に住宅ローン控除を受けている場合、3,000万円特別控除との併用に制限がある点に注意が必要です。
新居の購入でローン控除を引き続き利用したい場合は、事前に税理士や税務署に確認することをおすすめします。
マンションの査定価格は複数の要素によって決まります。
主な要素を理解しておくことで、売却前に準備できることが明確になります。
最寄り駅からの徒歩距離は査定価格に大きく影響します。
一般的に駅徒歩10分以内の物件は需要が高く、高値での売却が期待できます。
戸塚駅・東戸塚駅は複数路線が利用できるため、徒歩圏内の物件は特に評価されやすい傾向があります。
また、商業施設・学校・病院などの生活利便施設の充実度も重要な評価軸となります。
築年数が浅いほど査定価格は高くなる傾向があります。
特に1981年6月以降の新耐震基準適合物件と、2000年以降の新々耐震基準に近い物件では、買い手の安心感が高まります。
また、定期的なリフォームやリノベーション、管理組合による計画的な大規模修繕が実施されている物件は、築年数が同じでも高評価を受けやすいです。
専有面積は価格に直結します。
戸塚区では3LDKが売却件数の最多を占めており、ファミリー層の需要が旺盛です。
南向きで日当たりが良く、高層階に位置する物件は同じ建物内でも高値がつきやすいです。
バルコニーの広さや収納の充実度も評価の対象となります。
マンション全体の管理状態は査定価格に影響します。
管理組合が機能しており、修繕積立金が適切に積み立てられている物件は、将来の大規模修繕への備えができているとして評価が高まります。
反対に修繕積立金が不足している物件や、管理組合の運営が機能していない物件は、買い手がつきにくくなる場合があります。
所有権が明確であること、抵当権や差押えなどの権利の負担がないことも査定に影響します。
住宅ローンの残債がある場合でも、売却価格で一括返済できれば通常通り売却できます。
ただし残債が売却見込み価格を上回る「オーバーローン」の状態では、金融機関との事前協議や任意売却の検討が必要となります。
マンション売却にはさまざまなリスクがあります。
事前に注意点を理解しておくことで、トラブルや損失を回避できます。
「囲い込み」とは、仲介業者が売主と買主の双方から仲介手数料を得る「両手取引」のために、意図的に他社からの物件紹介や内覧依頼を断う行為を指します。
囲い込みが行われると、本来より売却に時間がかかり、最終的な売却価格が下がるリスクがあります。
媒介契約後はレインズへの登録状況や、他社からの内覧依頼に対する対応を確認することが有効です。
マンションの売却相場は経済状況・金利動向・季節によって変動します。
一般的に1月から3月の引越し需要が高まる時期は、買い手が増えて高値成約につながりやすいとされています。
一方、固定資産税の清算が発生する1月1日基準も意識しておく必要があります。
また、大規模修繕の直前や、管理費・修繕積立金の値上げが決まっている時期は売却が難しくなる場合があるため、タイミングを慎重に見極めることが重要です。
2020年4月の民法改正により、それまでの「瑕疵担保責任」が「契約不適合責任」に変わりました。
売主は売買契約の内容と実際の物件状態が適合しない場合、買主から修補・代金減額・損害賠償・契約解除を求められる可能性があります。
売却前にインスペクション（建物状況調査）を実施して物件の状態を把握しておくことが、トラブル防止に効果的です。
売却前に金融機関に連絡し、住宅ローンの残債額と一括返済手数料を確認しておきましょう。
売却代金で残債を完済できないオーバーローンの場合は、自己資金での補填か任意売却の検討が必要となります。
残債の確認は金融機関のウェブサービスや電話問い合わせで行えます。
譲渡益が出た場合はもちろん、3,000万円特別控除など各種特例を適用する場合も確定申告が必要です。
売却した翌年の2月16日から3月15日の申告期限を忘れないようにしましょう。
国税庁のウェブサイトや管轄の税務署で申告書の書き方を確認できます。
売却前に準備できることを整えておくことで、査定価格の向上と売却期間の短縮が期待できます。
売却にあたって必要となる主な書類は、登記識別情報（権利証）・固定資産税納税通知書・マンションの管理規約・修繕履歴・購入時の売買契約書・住宅ローンの残高証明書などです。
これらを事前に揃えておくことで、媒介契約や売買契約の手続きがスムーズに進みます。
大規模なリフォームは、費用対効果を慎重に検討する必要があります。
リフォーム費用を売却価格に上乗せできるとは限らず、むしろ現状のまま売り出してリフォーム代分を値引き交渉に使う戦略が有効なケースもあります。
一方、ハウスクリーニングや小規模な修繕（クロスの補修・水回りの清掃など）は比較的費用が少なく、内覧時の印象向上に効果的です。
売却と新居への住み替えを同時に進める「買い替え」の場合、売却先行か購入先行かを事前に決めておく必要があります。
売却先行は資金計画が立てやすいものの、仮住まいが必要になる場合があります。
購入先行は住み替えがスムーズですが、二重ローンや資金繰りのリスクがあります。
それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、自分のライフプランに合った方法を選択することが大切です。
横浜市戸塚区は、JR東海道線・横須賀線・湘南新宿ライン・横浜市営地下鉄ブルーラインの4路線が乗り入れるターミナル駅を中心に、交通利便性の高い住宅地として人気を集めるエリアです。
駅周辺の再開発が進み、中古マンションの需要は安定して高い傾向が続いています。
このような戸塚区ならではの市場環境を踏まえた上で、マンション売却をスムーズに進めるための7ステップを解説します。
まず戸塚区の中古マンション相場を調べることから始めましょう。
国土交通省の不動産情報ライブラリやレインズマーケット情報では、戸塚駅・東戸塚駅周辺の過去の成約事例を無料で確認できます。
戸塚区のマンション売却相場は専有面積70平方メートルで2,600万円から3,000万円前後が中心帯です（エリア・築年数・階数等により異なります）。
売却時期も重要な検討事項です。
不動産市場は一般的に1月から3月の新生活需要期と9月から11月の秋の移動シーズンに動きが活発になります。
戸塚区は都心へのアクセスが良好なため、転勤・住み替え需要が年間を通じて発生しやすいエリアです。
売り急ぎは禁物ですが、ローン残債や税金（3,000万円特別控除の所有期間要件など）との関係を早めに整理しておくことで、より有利な条件での売却計画を立てやすくなります。
相場感をつかんだ上で、複数の不動産会社に無料査定を依頼しましょう。
査定方法は大きく分けて机上査定と訪問査定の2種類があります。
机上査定はWebフォームから申し込め、数日以内に概算価格が届く手軽な方法です。
一方、訪問査定は担当者が実際に室内を確認した上で査定価格と根拠を説明してくれるため、より精度の高い価格が得られます。
本記事でご紹介した業者はいずれも戸塚区・東戸塚駅周辺に店舗を構えており、エリア相場に精通しています。
大手（東急リバブル・野村の仲介＋・すみふの仲介ステップ等）と地場業者（ウスイホーム・グレイスフルホーム・朝日土地建物等）の両方に査定を依頼し、価格根拠・販売戦略・担当者の対応力を比較することが重要です。
査定価格が最も高い業者が必ずしも最適とは限らず、根拠のある適正価格を提示してくれる業者を選ぶことが長期的には有利になります。
査定内容と担当者の対応を比較した上で依頼する業者を決め、媒介契約を締結します。
媒介契約は専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の3種類があります。
専属専任媒介は1社のみに依頼し、5営業日以内のレインズ登録と1週間に1回以上の活動報告義務があります。
専任媒介も1社のみへの依頼で、7営業日以内のレインズ登録と2週間に1回以上の報告義務があります。
一般媒介は複数社への同時依頼が可能ですが、レインズ登録・報告義務がなく各社の取り組みが手薄になりやすい側面もあります。
戸塚区での売却では、地域密着型の業者に専任媒介または専属専任媒介で依頼することで、担当者の積極的な販売活動が期待しやすい傾向があります。
囲い込みをしない姿勢を明言している業者（東宝ハウス横浜戸塚等）への依頼も有効な選択肢です。
媒介契約締結後、業者がレインズへの登録・ポータルサイト掲載・チラシ配布などの広告活動を開始します。
戸塚区は戸塚駅周辺の利便性が高く購入希望者の絶対数が多いエリアのため、適正価格での売り出しであれば早期の内覧獲得が見込めます。
内覧対応では室内の清潔さと明るさが成約率に大きく影響します。
玄関・水回り（キッチン・浴室・洗面台・トイレ）を中心に清掃を徹底し、不要な荷物を減らして広さを感じさせる演出を心がけましょう。
日当たりの良い時間帯に照明をすべて点灯して明るい雰囲気を作ることも効果的です。
戸塚駅周辺の交通利便性・周辺スーパーや病院などの生活環境情報を内覧者に伝えることも成約につながりやすいポイントです。
購入希望者から申し込みが入ったら、業者が代理で価格・引き渡し時期・諸条件の交渉を行います。
売却価格の値下げ交渉が入るケースが多いため、あらかじめ「ここまでは受け入れられる」という下限ラインを業者と共有しておきましょう。
住み替えを予定している場合は、引き渡し時期のスケジュール調整が重要です。
売却先行か購入先行かによって資金計画・つなぎ融資の要否も変わります。
戸塚区は横浜市内でも住み替え需要が多いエリアのため、買い替えに慣れた業者への相談がスムーズな進行につながります。
条件が合意に達したら売買契約を締結します。
契約日には不動産会社・売主・買主・司法書士が集まり、重要事項説明を受けた上で契約書に署名・捺印します。
このタイミングで買主から手付金（売却価格の5%から10%程度が一般的）を受領します。
電子契約に対応している業者（すみふの仲介ステップ等）であれば、契約書に貼付する印紙税が不要になります。
2,000万円から5,000万円の売却価格の場合、印紙税は1万円の節税効果があります。
また、売却前に確認が必要な告知事項（雨漏り・設備不具合・管理費・修繕積立金の滞納の有無等）は、物件状況確認書（告知書）に正確に記載することでトラブルを防げます。
売買契約から1か月から2か月後が決済・引き渡しの目安です。
決済当日は買主・売主・金融機関・司法書士が集まり、残代金を受領した後に鍵を引き渡します。
同時に住宅ローンの残債がある場合は一括返済と抵当権抹消登記の手続きを行います。
引き渡し後は確定申告の準備を進めましょう。
売却益が生じた場合は翌年2月16日から3月15日の申告期間内に確定申告が必要です。
居住用マンションの場合は3,000万円特別控除の利用で多くのケースで課税を回避できます。
所有期間10年超であれば軽減税率の特例も適用できます。
戸塚区での売却では、管理組合への所有者変更届・管理費精算・固定資産税の日割り精算なども引き渡し当日に行います。
戸塚区役所での住所変更手続きは引き渡し後速やかに実施することをおすすめします。
マンション売却にかかる期間は、査定依頼から引き渡しまで平均3か月から6か月程度です。ただし物件の立地条件・価格設定・売り出し時期・市場状況によって大きく異なります。まず査定依頼から業者選定・媒介契約締結までに1週間から2週間程度かかります。その後、販売活動を開始してから購入希望者が現れ売買契約を締結するまでが最も時間のかかるフェーズで、平均的には1か月から3か月程度です。売買契約後は決済・引き渡しまでに通常1か月から2か月が必要となります。横浜市戸塚区の中古マンションは、相場に近い価格で売り出せば比較的早期に成約しやすいエリアです。ただし価格設定が高すぎると売却期間が長引き、価格変更を余儀なくされるケースもあります。早期売却を目指す場合は、複数社の査定を比較した上で適切な売り出し価格を設定することが重要です。
媒介契約の種類によって異なります。一般媒介契約であれば複数社への同時依頼が可能ですが、専任媒介契約・専属専任媒介契約は1社のみへの依頼となります。一般媒介契約で複数社に依頼するメリットは、より多くのルートで買い手を探せる点です。デメリットとしては、各社の販売活動への優先度が下がりやすく、積極的な売却活動が期待しにくい面があります。また、レインズへの登録義務や活動報告義務がないため、販売活動の進捗が把握しにくくなる場合もあります。専任媒介契約は1社のみへの依頼ですが、レインズへの7営業日以内の登録義務と2週間に1回以上の活動報告義務があり、業者側の取り組みへの透明性が高まります。売却実績が豊富で信頼できる業者に絞り込める場合は、専任媒介契約のほうがスムーズに進む傾向があります。
査定価格はあくまでも「この価格であれば3か月以内に売却できる見込み」という目安であり、最終的な売却価格とは異なる場合があります。実際の売却価格は、市場での需給バランス・購入希望者との価格交渉・売却時期の相場変動などによって上下します。査定価格より高く売れるケースもあれば、売却期間が長引いて価格変更が必要になるケースもあります。複数社に査定を依頼すると、業者によって査定価格に差が生じることがあります。極端に高い査定価格を提示する業者は、媒介契約獲得を目的とした「高預かり」の可能性がある点に注意が必要です。査定価格の根拠として、近隣の具体的な成約事例を示してくれる業者の説明を重視することをおすすめします。
住宅ローンが残っていても売却は可能です。ただし、売却時には住宅ローンを全額返済して抵当権を抹消する必要があります。売却代金でローンを完済できる場合は、引き渡し当日に売却代金を受け取り、同日に金融機関へローンを一括返済して抵当権抹消登記の手続きを行います。この一連の手続きは司法書士が担当することが一般的です。一方、残債が売却見込み価格を上回る「オーバーローン」の場合は、自己資金で不足分を補填する必要があります。自己資金での補填が困難な場合は、金融機関と協議の上で「任意売却」という方法を検討することになります。任意売却は競売と異なり市場価格に近い価格での売却が期待できますが、信用情報への影響があります。まずは現在の残債額を金融機関に確認し、売却見込み額と比較することが第一歩です。
居住中でも売却活動を進めることは可能です。実際、売却するマンションに住みながら活動しているケースは多くあります。居住中の物件を売却する際は、内覧時の清潔さと整理整頓が特に重要です。購入希望者が実際の生活状態を目にするため、生活感を抑えた状態で内覧に対応することで好印象を与えやすくなります。家具の配置を工夫して広さを感じさせる・日当たりの良い時間帯に内覧を設定するなどの対策が有効です。また、居住中は引き渡し時期の調整が必要です。売買契約を締結した後、新居への引越しが完了するまでのスケジュールを買主側と事前に確認しておくことが大切です。一般的には売買契約から引き渡しまで1か月から2か月の猶予を設けることが多く、その間に引越し先の確保と手続きを進めることになります。
確定申告が必要かどうかは、売却によって譲渡益（利益）が出たかどうか、また各種特例を利用するかどうかによって異なります。売却価格が取得費と譲渡費用の合計を上回る場合（譲渡益が生じた場合）は確定申告が必要です。また、譲渡益が出なかった場合でも、3,000万円特別控除・軽減税率の特例・住宅ローン控除などの適用を受けるためには確定申告が必要となります。一方、特例を利用しない場合で、かつ譲渡損失（売却損）が生じた場合は確定申告の義務はありません。ただし、「譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例」を利用することで、給与所得などと損失を相殺して税負担を軽減できる場合があります。この特例の適用にも確定申告が必要です。申告期限は売却した翌年の2月16日から3月15日です。不明な点は国税庁の相談窓口や税理士に早めに確認することをおすすめします。
必ずしもリフォームは必要ではありません。リフォームの必要性は物件の状態・市場の需要・費用対効果を総合的に判断して決めることが大切です。大規模なリフォームは費用が高額になる割に、売却価格への反映が限定的なケースが多いです。買主が購入後に自分好みのリフォームを希望する場合も多く、売主が費用をかけてリフォームしても評価されないことがあります。特定の設備や内装については「現状のまま」で売却し、その分を価格交渉の余地として残す戦略が有効なケースもあります。一方で、雨漏り・給排水設備の不具合・外壁の亀裂など、買主に対して告知義務がある瑕疵については、売却前に修繕しておくことで契約後のトラブルを防げます。また、ハウスクリーニングや壁紙の一部補修程度の小規模な対応は、費用が少なく内覧時の印象を大幅に改善できるため検討する価値があります。インスペクション（建物状況調査）を実施して物件の現状を客観的に把握した上で、修繕の要否を判断することが理想的です。
相続したマンションを売却するには、まず相続登記（所有権移転登記）を完了させる必要があります。2024年4月から相続登記が義務化されており、相続を知った日から3年以内に登記を行わないと過料の対象となります。売却に向けた主な手順は次の通りです。まず、遺産分割協議を行い相続人全員の同意のもとで誰がマンションを相続するかを決定します。次に、相続登記を司法書士に依頼して所有権を相続人名義に変更します。登記完了後は通常の仲介売却の手続きと同様に進められます。相続税の申告・納税期限は、相続の開始を知った日の翌日から10か月以内です。相続税を納税するために急いで売却が必要な場合は、売却スケジュールと納税期限を照らし合わせて計画的に進めることが重要です。また、相続して3年10か月以内に売却した場合は、支払った相続税の一部を取得費に加算できる「相続税の取得費加算の特例」が利用できる場合もあります。
売り出し価格の決め方は、マンション売却の成否を大きく左右します。適切な価格設定のために複数のアプローチを組み合わせることが有効です。まず複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格の相場感をつかみます。その際、各社が提示する根拠となる近隣成約事例を確認し、自分の物件と条件を比較検討します。国土交通省の不動産情報ライブラリや、東日本不動産流通機構のレインズマーケット情報でも、近隣の成約事例を調べることができます。売り出し価格は査定価格より若干高めに設定し、交渉の余地を持たせる戦略が一般的です。ただし市場相場から大きく乖離した価格設定は内覧数が伸びず、長期化の原因となります。目安として、成約希望価格の3%から5%程度を上乗せした金額を売り出し価格とするケースが多くみられます。価格設定後は反響や内覧数を参考に、1か月から2か月ごとに見直しを検討することも大切です。
売主は買主に対して、物件の重要な事実（瑕疵や不具合）を告知する義務があります。これは宅地建物取引業法および民法（契約不適合責任）に基づくものです。告知が必要な主な事項としては、雨漏りや水漏れ・シロアリ被害・給排水設備の不具合・外壁やバルコニーのひび割れ・過去の火災や水害による被害・隣人や近隣とのトラブル・心理的瑕疵（事故・事件・自殺などが物件または周辺で発生した場合）などが挙げられます。これらを隠したまま売却した場合、引き渡し後に買主から契約不適合責任を問われ、修補請求や損害賠償の対象となるリスクがあります。正確な告知のためにも、売却前にインスペクションを実施して物件の状態を専門家に確認してもらうことを推奨します。不動産会社から渡される「物件状況確認書（告知書）」には、知り得る限りの情報を正確に記載することが重要です。
内覧は購入希望者が物件を実際に確認する最重要の機会です。内覧の質を高めることで、購入意欲を高め、価格交渉での優位性にもつながります。室内の清潔さと明るさを整えることが基本です。内覧当日は全ての部屋・収納・バルコニーを清掃し、不要な荷物を極力減らして広さと開放感を演出します。照明はすべて点灯して明るい雰囲気を作り、カーテンを開けて自然光を取り入れることも効果的です。玄関や水回り（キッチン・洗面台・トイレ・浴室）は特に清潔感が問われるため、念入りに清掃しておきましょう。内覧時の立ち居振る舞いも重要です。購入希望者が質問しやすい雰囲気を作り、管理費・修繕積立金の月額・直近の大規模修繕の実施時期・周辺の生活環境など、住むイメージにつながる情報を率直に伝えることで信頼感が生まれます。ただし、価格交渉につながる売却事情（売り急ぎなど）は不用意に話さないよう注意が必要です。
マンション売却で生じた譲渡所得に対する税負担を軽減するためには、適用できる特例や控除を活用することが有効です。最も利用者が多い特例は「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円特別控除」です。居住していたマンションを売却した場合、一定の条件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除でき、多くの場合課税対象がゼロになります。所有期間が10年を超える場合は、追加で「軽減税率の特例」も適用でき、さらに税負担が軽減されます。また、売却損が出た場合は「譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例」を活用すると、給与所得など他の所得と損失を相殺できる場合があります。取得費を正確に計算することも大切です。購入時の売買契約書・仲介手数料の領収書・リフォーム費用の領収書などが揃っている場合は、概算取得費（売却価格の5%）より実際の取得費のほうが高くなるケースが多く、課税対象の譲渡所得を減らせます。税務上の判断は専門性が高いため、不明点は早めに税理士や税務署に相談することをおすすめします。
囲い込みとは、媒介契約を結んだ不動産会社が売主と買主の両方から仲介手数料を得る「両手取引」を目的に、他社からの購入希望者の紹介や内覧依頼を意図的に断う行為です。本来、他社から購入希望者を紹介してもらうことで早期売却・高値成約につながる可能性があるにもかかわらず、業者の利益優先によって機会が失われます。囲い込みを防ぐための方法として、まずレインズへの登録状況を確認することが有効です。専任媒介契約・専属専任媒介契約を締結した場合、不動産会社はレインズへの物件登録が義務付けられています。売主はレインズの「登録証明書」を業者から受け取り、実際に登録されているかを確認できます。また、媒介契約後に業者への問い合わせ状況を定期的に確認し、他社からの内覧依頼がある場合に応対しているかをチェックすることも重要です。「囲い込みはしません」と明言している業者を選ぶことや、実績と評判を事前に調べることも有効な対策となります。
売却活動を開始してから3か月が経過しても購入希望者が現れない場合や、内覧は来るが成約に至らない場合は、状況に応じた対処が必要です。まず価格設定の見直しを検討します。内覧数が少ない場合は売り出し価格が市場相場より高い可能性があります。不動産会社と相談の上、近隣の成約事例と比較して価格変更の判断を行いましょう。一般的には1か月から2か月ごとに状況を確認し、必要であれば価格を下げる判断をします。内覧数は来ているが成約しない場合は、物件の状態や内覧対応に課題がある可能性があります。ハウスクリーニングや写真・動画の撮り直し、ホームステージングの導入なども有効です。また、担当者との情報共有を密にして、購入希望者からのフィードバックを内覧後に必ず確認することが大切です。それでも改善しない場合は、別の不動産会社への切り替えを検討することも一つの選択肢です。
マンション売却と新居購入を同時並行で進める「買い替え」は可能ですが、資金計画とスケジュール調整が重要となります。買い替えには大きく「売却先行」と「購入先行」の2つのパターンがあります。売却先行は現在のマンションを先に売却してから新居を購入する方法で、資金計画が立てやすく住宅ローンの審査も通りやすい反面、売却後に仮住まいが必要となる場合があります。購入先行は先に新居を購入してから現在のマンションを売却する方法で、仮住まい不要でスムーズに転居できますが、二重ローンの状態が一時的に生じるリスクがあります。資金面では、新居購入の頭金として現マンションの売却代金を充てる場合は売却先行が原則となります。また、現在のローン残債・諸費用・新居購入費用を含めた全体の資金計画を事前にシミュレーションすることが重要です。不動産会社・金融機関・ファイナンシャルプランナーと早期に相談を始め、自分の状況に合ったスケジュールと方法を選択することをおすすめします。