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売却コンサルタント報告「100点満点はありえない?」

売却コンサルタント報告「100点満点はありえない?」

先週末、弊社が売却依頼を頂戴している都心のタワーマンションの内覧に立ち会いました。

弊社は基本的に「売却専門」ですので、購入検討中のお客様(ご夫婦お二人)は他社さんがお連れになられたのですが、そういったケースでは普段、「購入側担当」の他社営業マンを差し置いて、検討中のお客様とグイグイ商談…ということはあまりしません。(もちろんご案内はしっかりします)

ただ、実はその検討者様とお会いするのは今回で2度目ということもあって、比較的ゆっくりとご夫妻とお話しすることができました。

奥様が仰るには、「たくさん物件は見たけれども納得のいくものが無く、高額な買い物だし、中々決めきれないんです。。」とのことでした。

ただ、たくさんの物件を見てきた中で、ひとつ気付いたことがあったようです。

「すべての希望を叶えてくれる物件は存在しない。だから何かしら目をつぶらないと、結局どこも買えないんですね。」とのこと。

私もこれまで個人・法人ともに不動産の売却に携わって参りましたが、おそらく買主様が「100点満点」と思って買ってくださったことは、新築物件も含めて一度もないと思います。(物件を気に入ったが故に、ネックだった部分も契約するころには気にならなくなった…ということなら多々ありましたが)

マンションで言えば、価格・エリア・駅距離・住環境・利便性・騒音・方位・築年数・広さ・間取り・グレード・ブランド・・・・等々、購入決定に起因する要素はとても多いです。

さらに細かく言えば、フローリングや建具の色、エレベータの台数、駐車場・トランクルームの有無、家相・風水、管理形態、お気に入りの家具・家電が入るかどうか?等、もう挙げればキリがありません。本当に…

「高い買い物だから一切妥協したくない!」という気持ちは当然の心理です。

ただ不動産を購入するときには、「全てが思い通りにならないこと」を理解したうえで、「条件に優先順位をつけ、少しでもいい物件を合理的に探す」ことが必要なのだと思います。

今回のお客様はそのことをご自身で気づかれたようでしたので、どこかの物件をご購入されるまでもうあまり時間はかからないのかな…と感じました。

では売却の場合はどうでしょうか?

「希望時期に希望額以上で売れた!」というケースは、数は少ないもののありますので、購入時のように「100%希望通りはありえない」とは言い切れないと思います。

ただ実際のところは、やはり売却価格・引渡し時期、最終的な契約条件など、なにもかも完璧に…というケースはそう多くありません。 売主様・買主様お互いに大きなイベントであり、大きな金額が動き、様々な要素が合致して契約に至る不動産売買では、お互いに何かしらの譲歩が必要になることが多いようです。

参考:マンション売却を成功させるには売主の姿勢も重要

マンションマーケットでは、そんな「100点満点」が難しいマンション売却を、限りなく100点に近づけるためのお手伝いをさせて頂きます。 「仲介手数料が安いorかからない」不動産会社なら他にもあります。これによって「仲介手数料」を抑えられるという意味では満足度を上げられるのでしょうが、多くの売主様は、「より高く」、「できるだけ早く」のいずれか、もしくは両方のご希望を当然に持たれています。

「売主様の仲介手数料を下げる(なくす)代わりに、両手仲介を行い買主様からしっかり手数料を取る」というよくあるスタンスでは、

  • ・情報が一社に囲い込まれてしまい、結果的に売却まで時間を要してしまう
  • ・買主様の意向が尊重されすぎたため、結果的に買い叩かれてしまう可能性がある

私どもマンションマーケットでは、「両手仲介」を狙わないため、情報を不動産業界内で積極的に拡散していくことをお約束します。

【仲介手数料が定額】でありながら【情報を囲い込まない】独自のスタンスで、売主様の満足度を左右する三大要素(私見ですが)である、

  • ①売却価格
  • ②売却にかかる諸費用
  • ③売却にかかる時間

において、どこよりもご満足いただけるサービスを目指しておりますので、どしどし売却のご依頼・ご相談を頂ければと思います! 気付けば後半はがっつり弊社の宣伝になってしまいました…笑

弊社独自のサービスと経験豊富な売却コンサルタントの力で、引き続きお客様の満足度を高めるべく頑張ってまいります。

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