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売出しは、売主の希望価格ではなく、
‟適正価格“に設定することの重要性を感じました。

売出しは、売主の希望価格ではなく、
‟適正価格“に設定することの重要性を感じました。

  • 30代
  • ファミリー
  • 住み替え
  • エクティ神山町約60㎡
  • 東京都渋谷区
  • 売却時期
    2017年1月
  • 売却期間
    5ヶ月

新規購入の際のマンションマーケットの仲介に好印象。そのまま売却仲介も依頼。

売却を決めた理由は、広い部屋に引っ越したかったことと、買い替えてより条件の良いローンを新たに組みたいと考えたためです。まずは引っ越し先の家を探すことから始めました。その際、希望物件の取り扱い会社がマンションマーケットだったのですが、とても熱心に購入のサポートをしていただき好印象だったので、売却もそのままマンションマーケットにお願いすることにしました。

相場より高い価格で売出したところ、売却活動は難航。

今回の売却活動では、途中2度価格変更を行いました。最初はマンションマーケットの査定額よりかなり高額な価格設定でスタートしました。というのも、以前に売却活動を行った際、契約には至らなかったものの申し込みが入ったことがある価格だったので、この価格でも売れるのでは?と期待があったためです。しかしスタートから1ヶ月近く反響がなかったため値下げすることにしました。値下げといっても、担当コンサルタントさんの査定額からはまだ高い価格でしたので、その後も反響が乏しく、ほどなくして価格を再検討することとなりました。

アドバイスのもと価格変更し、1ヵ月たたずに契約へ。

担当コンサルタントさんのアドバイスのもと価格設定をしたところ、毎週内覧が入るようになり価格変更後1ヵ月もしないうちに契約につながりました。売却活動を始めて最初の3ヵ月は、あまりにも反響が少なかったためとても不安でしたが、結果的に購入時より高い価格で売却できたので満足しています。価格設定については、担当コンサルタントさんから幾度もアドバイスを頂いていたものの、一度申し込みを経験したことがある故に値下げを思いとどまっていましたが、最終的には当初の査定額でまとまり、適正な価格設定の重要性を痛感することになりました。

毎週さまざまな不動産会社から反響が。一番感じた他社との違いは「情報公開」

マンションマーケットを利用して感じたことは、情報がきちんとオープンになっているということです。以前売却活動を行った会社では自社からの反響ばかりでしたが、マンションマーケットでは本当に様々な不動産会社からの反響があり、その違いにはとても驚きました。ただそれ以上に、担当コンサルタントさんの対応の良さがとても大きかったと感じています。先に述べたような価格設定に関するアドバイスはもちろん、何事もとても親身になってサポートをしていただけました。以前は不動産屋といえば利益重視のマイナスイメージを持っていましたが、マンションマーケットの担当コンサルタントさんは人柄の良さから、色々と相談しやすく、この点は非常に重要なポイントでした。


※現在(2017年4月時点)では、売却仲介手数料を49.8万円(キャンペーン価格)としておりますが、最新のサービス内容と異なる情報が記載されている場合があります。売却時の仲介手数料についてはこちらをご確認ください。
予めご了承くださいますようお願いいたします。

担当売却コンサルタントからのメッセージ

この度は、マンションマーケットをご利用いただき、誠にありがとうございました。購入・売却ともにご満足いただき、大変嬉しく思っております。
今回ほど、価格設定の重要性を感じたケースはございませんでした。査定額よりも高額でスタートする事となりましたが、「渋谷区神山町」というブランドと、いわゆる「デザイナーズマンション」である事から、「それでも一定の問い合わせがあるのでは」という期待を持ちつつも、現実には早々に売出価格変更の必要性を感じる事となりました。価格変更後は、安定した数のお客様をご案内させていただく事ができ、無事にご成約へと結びつきました。
また、不動産業界には「情報の囲い込み」という悪習慣が未だに残っている事は否定できません。他社さんでのご売却を経験された方も含め、当社でご売却頂いた多くのお客様からは、マンションマーケットの「情報拡散力」に大きなご評価を頂いております。業界の悪弊により、お客様の利益を損ねることがあってはなりません。今回も、大手不動産会社さんをはじめ、地場やエリア外の業者さんからもお客様をご紹介させていただきました。売出情報を、「早く・広く」拡散し、いかに検討者様の手元へ届けるか。我々マンションマーケットでは、これこそ現代の売却活動のあるべき姿であると考えております。
不動産でお困りの際は、お気軽にご連絡いただけますと幸いです。今後とも、末永いお付き合いをどうぞよろしくお願いいたします。